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  而从国外采购高价的设备时,连锁经营可以通过集中采购、分散使用的方式把成本降低下来。同时,佳美也在努力建立医生对企业的归属感,佳美规定,奖给在佳美工作7年的医生一台北京现代轿车,奖给工作15年以上医生一套房子,“而根据医生实际贡献和创造利润、有没有投诉、以及为佳美带来多少新医生等指标,可缩短考核医生的获奖时间。而从医生角度来看,佳美的投资人海纳亚洲创投基金合伙人张浩认为,在每个当中,主任医生相当于“店长”这样的分部管理者,而“店长”是在连锁行业中,仅次于选址因素的第二重要因素,所以需要这些主任医生既有口腔医学的背景,又有商业背景。在刘佳看来,中国牙医的技术并不低于外国,在佳美口腔,一个医生一年接触的案子相当于国外一个医生一辈子的案例

  都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上,没有了对产品和用户的思考,公司是不可能做大的,这样的公司注定也走不了多远。所以,?你提供的产品是什么??能为用户创造什么样的价值??你的产品解决了哪一类用户的什么问题??你的产品能不能把贵的变成便宜的,甚至是免费的??能不能把复杂的变成简单的?总的来说,产品就像每家公司的DNA一样,DNA一旦对了,最终总能成长起来,都是时间的问题。但如果DNA不对,那就很危险了。就是公司一定要找到对其产品需求最强烈的目标用户。如果公司的产品是普世、放之四海皆准的产品,这就说明创始人没有认真思考过。大家思考一个问题:大的电信为什么改进不了服务呢?因为电信公司老大的从来不担忧交手机费的问题

  佳美将业务调整为60%,包括洗牙、种植、烤瓷、铸造、美白等等,40%。在刘佳看来,高端市场太小,而且已经有了瑞尔这样比较成熟的品牌,而低端市场充斥着个体,利润不大,中端是佳美切入口腔***角度。佳美口腔根据该行业就近消费的特点,运用“10万元装修+10万元设备+10万元耗材”的佳美连锁模式进行全国扩张,通过连锁经营,拥有了统一的标准、统一的规范,质量得以保证。在佳美创业初期,刘佳挖医生的方式,就是把对方在原来医院的薪金乘以二,再把其一年的薪水全部付清,他甚至不用支票的方式,而就是把一叠叠的新钱放在桌子上,用他自己的话形容,当佳美在大连口腔医院对面开第一家的时候,刘佳并不讳言自己挖人的做法,即便如此



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